Мышление
Ценность для клиента: почему за одни и те же часы одним платят в десять раз больше
Клиент платит за важность решаемой проблемы, качество решения и ожидаемый результат. Поэтому одинаковое количество часов может иметь совершенно разную цену.
Тема
Монетизация экспертности
Материалы по теме «Монетизация экспертности».
Мышление
Как повысить цену на услуги и не чувствовать, что вы просите лишнего
Повышение цены становится спокойнее, когда опирается на ценность, понятный расчёт и рыночный тест, а не на попытку внезапно почувствовать себя дороже.
Мышление
Почему доход не растёт: четыре узких места, которые годами держат вас на одном уровне
Если доход долго не растёт, полезно искать конкретное узкое место: ценность работы, охват, продажи или отсутствие регулярных экспериментов на новый уровень.